Immobilier : tout savoir sur la vente longue

Alors que la durée moyenne entre la signature du compromis et celle de l’acte authentique de vente est de 3 mois, la vente longue permet d’augmenter cette durée. Comment la mettre en place ? Quels en sont les avantages et les inconvénients ? Nos réponses pour tout comprendre sur le fonctionnement de ce type de vente immobilière.

1. Qu’est-ce que la vente longue en immobilier ?

La vente longue permet d’allonger le temps entre le compromis de vente, ou la promesse de vente, et la signature de l’acte authentique de vente. Il peut être de 6 mois, 12 mois, voire plus. Il n’y a pas de règle.

À l’exemple d’une vente classique, s’il y a des conditions suspensives, par exemple l’obtention d’un prêt, elles doivent être remplies au moment de la signature devant notaire.

La vente longue peut être instaurée à la demande du vendeur ou de l’acheteur.

2. Quels sont les avantages et les inconvénients de la vente longue

Les avantages

• Le vendeur dispose d’un apport précis à communiquer à la banque pour un éventuel emprunt ;
• les primo-accédants apprécieront certainement d’avoir un temps plus long car les démarches pour constituer le dossier de prêt et l’apport peuvent être aussi plus longues ;
• le vendeur a plus de temps pour trouver un autre logement. Le temps moyen de vente de 3 mois peut se révéler court et le vendeur risque de se retrouver sans logement ;
• l’acheteur a lui aussi plus de temps pour vendre son bien s’il en possède un ;
• pour gagner du temps, il existe le prêt relais, mais il est coûteux. La vente longue est donc une bonne option ;
• le vendeur peut avoir besoin de temps pour réaliser des travaux dans son nouveau logement ;
• la vente longue permet également de laisser les enfants terminer leur année scolaire sereinement, par exemple ;
• l’acheteur peut obtenir un montant de séquestre plus faible que pour une vente classique. Le séquestre est la somme versée pour, en quelque sorte, réserver le bien. C’est l’équivalent d’un acompte, d’un dépôt de garantie. Son montant moins élevé est alors perçu comme une compensation de l’attente si la vente longue est à la demande du vendeur.

Les inconvénients

• Les prix du marché fluctuent. Le vendeur peut regretter d’avoir vendu à un prix plus bas et l’acheteur d’avoir acheté plus cher que les prix affichés lors de la signature de l’acte authentique ;
• il n’est pas toujours évident de trouver des acheteurs acceptant une vente longue ;
• un délai est tout de même imposé au vendeur pour trouver un nouveau logement, même s’il est allongé ;
• cela peut demander plusieurs déménagements et/ou une location de box pour le vendeur et/ou l’acheteur, impliquant des frais supplémentaires ;
• l’offre de prêt ne doit pas être signée trop en amont de la signature de l’acte authentique de vente. Elle expire a priori au bout de 4 mois.

3. Comment mettre en place la vente longue ?

Il est très simple d’organiser une vente longue en immobilier. La procédure est identique à celle d’une vente classique :

• annonce : vendeur, précisez dès à présent que vous souhaitez ce type de vente ;
• compromis de vente ou promesse unilatérale de vente : la création et la signature de ces documents ne sont pas obligatoires mais fortement recommandées afin de protéger chacune des parties. Doivent être notées les conditions de la vente, dont la durée et la date prévue de signature de l’acte authentique de vente, mais aussi le montant du séquestre. Ces documents peuvent être signés sous seing privé (en privé), devant un agent immobilier ou devant un notaire. Si la vente s’étend sur plus de 18 mois, le passage devant notaire est obligatoire et entraîne par conséquent des frais ;
• signature de l’acte authentique de vente.

L’essentiel est donc de préciser qu’il s’agit d’une vente longue dans le compromis ou la promesse de vente.

4. Questions fréquentes sur la vente longue

Combien de temps peut durer une vente longue ?

Aucune loi n’impose de délai. Elle peut donc courir sur 6, 12 ou 18 mois.

Pourquoi faire une vente longue ?

Temps pour trouver un autre logement, scolarité en cours, travaux dans le nouveau logement… Il existe de nombreuses raisons à vouloir opter pour une vente longue.

Comment acter une vente longue ?

Il suffit de préciser la durée et la date de signature de l’acte authentique de vente dans dans le compromis ou la promesse unilatérale de vente.